Columnas

Febrero 2, 2026

Gráfico con la pregunta: ¿Los buenos vendedores nacen o se hacen? Ilustración de una cadena de ADN frente a un ejecutivo con gráfico de ventas ascendente.

Talento Comercial: ¿Entrenar o contratar? Nuevo estudio revela el peso real de la genética en las ventas

Por Jorge Bullemore, PhD Profesor asociado / Investigador / Director Académico / Consultor de Empresas Durante años, esta pregunta ha rondado los pasillos de todas las áreas comerciales, y por […]

Febrero 9, 2026

Gráfico de crecimiento de ingresos con la frase: CRM que realmente mueve la aguja cuando Ventas y Marketing tocan en la misma orquesta. Concepto de alineación comercial B2B.

Tu CRM no genera ventas: Por qué la tecnología falla sin alineación Marketing-Ventas (y cómo arreglarlo en 90 días)

Por Jorge Bullemore, PhD Profesor asociado / Investigador / Director Académico / Consultor de Empresas Mucho se habla de “implementar un CRM”, pero muy poco de construir capacidades reales de […]

Febrero 16, 2026

Imagen de un cerebro humano representando la toma de decisiones subconsciente. Texto: ¿Por qué a tu cliente B2B lo guía la emoción? Concepto de neurociencia aplicada a ventas corporativas.

Ventas B2B y neurociencia: Por qué la lógica no cierra negocios (y 3 claves para activar la decisión de compra)

Por Jorge Bullemore, PhD Profesor asociado / Investigador / Director Académico / Consultor de Empresas Estudio realizado en conjunto con Julián Díaz-Tautiva. Agradecemos a los expertos que apoyaron este proyecto. […]

Febrero 23, 2026

$Empresario frustrado frente a un computador desconectado y una trituradora de billetes etiquetada como 'Inversión CRM'. Gráfico sobre el fracaso en la implementación de CRM.$

Tu equipo no usa el CRM: Por qué el 44% de las empresas fracasa en la implementación y cómo evitarlo

Por Jorge Bullemore, PhD Profesor asociado / Investigador / Consultor de Empresas En una reciente encuesta que realizamos en LinkedIn, los resultados fueron reveladores sobre la realidad del […]

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