CRM – Bullemore Sales Consulting

Enero 26, 2026

Ilustración de un líder comercial estrechando la mano de un robot de IA, representando la integración de agentes autónomos y la colaboración humano-IA en equipos de ventas B2B.

Liderazgo comercial en la Era de la IA: Cómo integrar agentes autónomos y superar la baja adopción

Por Jorge Bullemore, PhD Profesor asociado / Investigador / Director Académico / Consultor de Empresas En los últimos meses han aparecido dos investigaciones muy potentes que cambian la conversación sobre […]

Febrero 9, 2026

Gráfico de crecimiento de ingresos con la frase: CRM que realmente mueve la aguja cuando Ventas y Marketing tocan en la misma orquesta. Concepto de alineación comercial B2B.

Tu CRM no genera ventas: Por qué la tecnología falla sin alineación Marketing-Ventas (y cómo arreglarlo en 90 días)

Por Jorge Bullemore, PhD Profesor asociado / Investigador / Director Académico / Consultor de Empresas Mucho se habla de “implementar un CRM”, pero muy poco de construir capacidades reales de […]

Febrero 23, 2026

$Empresario frustrado frente a un computador desconectado y una trituradora de billetes etiquetada como 'Inversión CRM'. Gráfico sobre el fracaso en la implementación de CRM.$

Tu equipo no usa el CRM: Por qué el 44% de las empresas fracasa en la implementación y cómo evitarlo

Por Jorge Bullemore, PhD Profesor asociado / Investigador / Consultor de Empresas En una reciente encuesta que realizamos en LinkedIn, los resultados fueron reveladores sobre la realidad del […]

Marzo 9, 2026

Imagen dividida que contrasta dos enfoques de consultoría comercial B2B. A la izquierda, un falso experto en ventas con un megáfono entre humo y espejos, representando promesas vacías. A la derecha, gerentes comerciales analizando métricas de ventas, gráficos de crecimiento y una pirámide de evidencia en una mesa digital interactiva.

Cómo evitar “falsos expertos” y elegir consultoría comercial basada en evidencia

En ventas B2B, marketing y gestión comercial, una mala recomendación puede costar meses: iniciativas que no mueven el resultado, capacitaciones que no cambian conductas, “mejores prácticas” […]