osvaldo@delacalle.cl – Bullemore Sales Consulting

Marzo 16, 2026

Una propuesta de valor B2B única es el rey en tu estrategia comercial: te diferencia de la competencia genérica y facilita la decisión del comité de compra.

Cómo crear una propuesta de valor B2B única para ganar más propuestas y ventas

En ventas B2B, muchas propuestas comerciales se parecen entre sí: describen servicios, listan características y terminan compitiendo por precio. El problema es que el cliente compra […]

Diciembre 16, 2024

¿Para vender más hay que transgredir la ética?

Hace pocos días la Superintendencia de Pensiones de Chile multó por unos USD 200.000 a un AFP por “malas prácticas en captación de nuevos cotizantes”. Entre […]

Diciembre 16, 2024

¿Por qué no odio a los CRM?

Uno de los temas más frecuentes a los que me enfrento como consultor es a la resistencia de los vendedores en usar el CRM (Customer Relationship […]

Diciembre 16, 2024

¿Transformación digital o transformación comercial?

Desde hace algunos años una buena parte el mundo empresarial, y las escuelas de negocios hablan de transformación digital. Así, se pueden ver en la prensa […]