Ventas B2B – Bullemore Sales Consulting

Enero 26, 2026

Ilustración de un líder comercial estrechando la mano de un robot de IA, representando la integración de agentes autónomos y la colaboración humano-IA en equipos de ventas B2B.

Liderazgo comercial en la Era de la IA: Cómo integrar agentes autónomos y superar la baja adopción

Por Jorge Bullemore, PhD Profesor asociado / Investigador / Director Académico / Consultor de Empresas En los últimos meses han aparecido dos investigaciones muy potentes que cambian la conversación sobre […]

Febrero 16, 2026

Imagen de un cerebro humano representando la toma de decisiones subconsciente. Texto: ¿Por qué a tu cliente B2B lo guía la emoción? Concepto de neurociencia aplicada a ventas corporativas.

Ventas B2B y neurociencia: Por qué la lógica no cierra negocios (y 3 claves para activar la decisión de compra)

Por Jorge Bullemore, PhD Profesor asociado / Investigador / Director Académico / Consultor de Empresas Estudio realizado en conjunto con Julián Díaz-Tautiva. Agradecemos a los expertos que apoyaron este proyecto. […]

Febrero 23, 2026

$Empresario frustrado frente a un computador desconectado y una trituradora de billetes etiquetada como 'Inversión CRM'. Gráfico sobre el fracaso en la implementación de CRM.$

Tu equipo no usa el CRM: Por qué el 44% de las empresas fracasa en la implementación y cómo evitarlo

Por Jorge Bullemore, PhD Profesor asociado / Investigador / Consultor de Empresas En una reciente encuesta que realizamos en LinkedIn, los resultados fueron reveladores sobre la realidad del […]

Marzo 2, 2026

Mujer ejecutiva señalando un panel holográfico titulado "IA en ventas B2B: Orquestación Humano-IA", que muestra un diagrama de procesos con tres columnas: "Piloto Humano (Estrategia & Relación)", "Copiloto IA (Análisis & Asistencia)" y "Piloto Automático (Agentes & Flujos)", ilustrando cómo la integración de la IA mejora la productividad y el control en el ámbito comercial B2B.

Cómo implementar IA en ventas B2B: guía práctica para líderes comerciales que buscan más productividad y control

En muchas empresas B2B, la conversación sobre Inteligencia Artificial en ventas está avanzando… pero la implementación real se queda corta. No por falta de herramientas, sino […]