Columnas

Diciembre 16, 2024

Cómo los “falsos expertos” pueden dañar tu negocio y cómo protegerte, segunda parte (y final)

Introducción En septiembre 2022 publicamos en Linkedin el artículo “Cómo los “falsos expertos” pueden dañar tu negocio y cómo protegerte, primera parte”. En síntesis, en dicho […]

Diciembre 16, 2024

Los siete pecados capitales de la dirección comercial en Chile

Con ocasión del lanzamiento de mi primer libro, titulado “Dirección Comercial y Ventas, reflexiones desde la experiencia” es que realicé una breve ponencia de lo que […]

Diciembre 16, 2024

¿Por qué no odio a los CRM?

Uno de los temas más frecuentes a los que me enfrento como consultor es a la resistencia de los vendedores en usar el CRM (Customer Relationship […]

Enero 26, 2026

Ilustración de un líder comercial estrechando la mano de un robot de IA, representando la integración de agentes autónomos y la colaboración humano-IA en equipos de ventas B2B.

Liderazgo comercial en la Era de la IA: Cómo integrar agentes autónomos y superar la baja adopción

Por Jorge Bullemore, PhD Profesor asociado / Investigador / Director Académico / Consultor de Empresas En los últimos meses han aparecido dos investigaciones muy potentes que cambian la conversación sobre […]

Publicidad Google Ads