Jorge Bullemore – Bullemore Sales Consulting

Marzo 23, 2026

Imagen dividida que contrasta a un equipo de ventas frustrado lidiando con procesos manuales en papel, frente a un equipo comercial moderno y productivo gestionando su embudo en pantallas interactivas, representando la exitosa adopción de tecnología y CRM.

Cómo implementar tecnología en ventas y marketing: guía práctica para lograr adopción y resultados

Implementar nuevas tecnologías en ventas y marketing suele prometer eficiencia, trazabilidad y mejores resultados. Pero, en la práctica, muchos directivos se encuentran con lo mismo: baja […]

Marzo 9, 2026

Imagen dividida que contrasta dos enfoques de consultoría comercial B2B. A la izquierda, un falso experto en ventas con un megáfono entre humo y espejos, representando promesas vacías. A la derecha, gerentes comerciales analizando métricas de ventas, gráficos de crecimiento y una pirámide de evidencia en una mesa digital interactiva.

Cómo evitar “falsos expertos” y elegir consultoría comercial basada en evidencia

En ventas B2B, marketing y gestión comercial, una mala recomendación puede costar meses: iniciativas que no mueven el resultado, capacitaciones que no cambian conductas, “mejores prácticas” […]

Marzo 2, 2026

Mujer ejecutiva señalando un panel holográfico titulado "IA en ventas B2B: Orquestación Humano-IA", que muestra un diagrama de procesos con tres columnas: "Piloto Humano (Estrategia & Relación)", "Copiloto IA (Análisis & Asistencia)" y "Piloto Automático (Agentes & Flujos)", ilustrando cómo la integración de la IA mejora la productividad y el control en el ámbito comercial B2B.

Cómo implementar IA en ventas B2B: guía práctica para líderes comerciales que buscan más productividad y control

En muchas empresas B2B, la conversación sobre Inteligencia Artificial en ventas está avanzando… pero la implementación real se queda corta. No por falta de herramientas, sino […]

Febrero 23, 2026

$Empresario frustrado frente a un computador desconectado y una trituradora de billetes etiquetada como 'Inversión CRM'. Gráfico sobre el fracaso en la implementación de CRM.$

Tu equipo no usa el CRM: Por qué el 44% de las empresas fracasa en la implementación y cómo evitarlo

Por Jorge Bullemore, PhD Profesor asociado / Investigador / Consultor de Empresas En una reciente encuesta que realizamos en LinkedIn, los resultados fueron reveladores sobre la realidad del […]