Temas de investigación

Febrero 2, 2026

Gráfico con la pregunta: ¿Los buenos vendedores nacen o se hacen? Ilustración de una cadena de ADN frente a un ejecutivo con gráfico de ventas ascendente.

Talento Comercial: ¿Entrenar o contratar? Nuevo estudio revela el peso real de la genética en las ventas

Por Jorge Bullemore, PhD Profesor asociado / Investigador / Director Académico / Consultor de Empresas Durante años, esta pregunta ha rondado los pasillos de todas las áreas comerciales, y por […]

Febrero 16, 2026

Imagen de un cerebro humano representando la toma de decisiones subconsciente. Texto: ¿Por qué a tu cliente B2B lo guía la emoción? Concepto de neurociencia aplicada a ventas corporativas.

Ventas B2B y neurociencia: Por qué la lógica no cierra negocios (y 3 claves para activar la decisión de compra)

Por Jorge Bullemore, PhD Profesor asociado / Investigador / Director Académico / Consultor de Empresas Estudio realizado en conjunto con Julián Díaz-Tautiva. Agradecemos a los expertos que apoyaron este proyecto. […]

Marzo 9, 2026

Imagen dividida que contrasta dos enfoques de consultoría comercial B2B. A la izquierda, un falso experto en ventas con un megáfono entre humo y espejos, representando promesas vacías. A la derecha, gerentes comerciales analizando métricas de ventas, gráficos de crecimiento y una pirámide de evidencia en una mesa digital interactiva.

Cómo evitar “falsos expertos” y elegir consultoría comercial basada en evidencia

En ventas B2B, marketing y gestión comercial, una mala recomendación puede costar meses: iniciativas que no mueven el resultado, capacitaciones que no cambian conductas, “mejores prácticas” […]

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