Columnas

Noviembre 3, 2022

Las Métricas en la Gestión de Cuentas Clave

Diciembre 16, 2024

¿Las llamadas en frío son para los fracasados?

Según un estudio de la empresa Hubspot para los representantes de ventas la captación de prospectos es la parte más difícil del proceso de ventas. Mas […]
Diciembre 16, 2024

Breve columna sobre la ejecución en dirección comercial y ventas

Para la mayoría de las empresas el área de ventas es la más cara de la ejecución de su estrategia, sobrepasando en algunos casos el 50% […]
Diciembre 16, 2024

¿Qué tienen en común un gerente comercial con el baterista de una banda de Rock?

A primera vista muy poco.  De hecho, algunas personas dicen que los bateristas no son verdaderos músicos o que no son tan inteligentes como los demás […]
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