Redes comerciales Chile 2021
¿Crisis u Oportunidad?
Noviembre 3, 2022
La gestión de las fuerzas de ventas, un estudio exploratorio a través del método Delphi aplicado a las empresas chilenas y propuestas de mejoras
Noviembre 3, 2022
Sobre el estudio:
- Estudio realizado entre el 1 de Abril 2021 y 23 de Abril 2021.
- La encuesta se aplicó a directivos de 129 empresas de varios sectores industriales: Servicios Financieros, Banca,
Retail, Telecomunicaciones, Alimentación y Bebidas, Salud, Farmacéutica, Construcción, entre otros. - 53,49% se concentra en ventas B2B, 38,76% en ventas B2C, y 7,75% en otros segmentos.
- 56,69% de ellas con un volumen de ventas (2020) sobre USD 15 millones, y el 63,57% con más de 11 trabajadores en sus áreas comerciales y de ventas.
- Un 20% de los respondentes son gerentes generales, 29% gerentes comerciales y un 14% gerentes de ventas. El resto, miembros del directorios y otros altos cargos.
- Método utilizado: encuesta online.
- Enviado a 2.220 contactos, con una tasa de respuesta del 5,8%.
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