INICIO
NOSOTROS
SERVICIOS
PROCESO
CONSULTORÍA
FORMACIÓN
COACHING COMERCIAL
PORTAFOLIO
ALIANZAS
PUBLICACIONES
CONTACTO
Publicaciones
Home
Publicaciones
Columnas
Investigación académica
¿Qué tienen en común un gerente comercial con el baterista de una banda de Rock?
¿Las llamadas en frío son para los fracasados?
Cómo los “falsos expertos” pueden dañar tu negocio y cómo protegerte, segunda parte (y final)
¿Por qué no odio a los CRM?
¿Las llamadas en frío son para los fracasados?
¿Crisis u Oportunidad?
No se puede vender de todo a todos. Recordando conceptos STP y BANT
Los siete pecados capitales de la dirección comercial en Chile
Las Métricas en la Gestión de Cuentas Clave
Breve columna sobre la ejecución en dirección comercial y ventas
Cómo los “falsos expertos” pueden dañar tu negocio y cómo protegerte, primera parte
Redes comerciales Chile 2021
En días recesión, ¿por qué deben capacitar las empresas?
Desafíos de la Implementación de Nuevas Tecnologías en Marketing y Ventas para los Directivos
La dirección comercial en época de pandemia: el impacto del covid-19 en la gestión de ventas
¿Transformación digital o transformación comercial?
¿Para vender más hay que transgredir la ética?
Estrategias para ganar con propuestas de valor B2B únicas
La gestión de los recursos humanos en las fuerzas de ventas, un estudio exploratorio a través del Método Delphi aplicado a las empresas peruanas
Autoeficacia, estrés y productividad comercial
Métricas para dirigir equipos comerciales durante la pandemia
La gestión de las fuerzas de ventas, un estudio exploratorio a través del método Delphi aplicado a las empresas chilenas y propuestas de mejoras
Publicidad Google Ads