Temas de investigación

Noviembre 3, 2022

La gestión de las fuerzas de ventas, un estudio exploratorio a través del método Delphi aplicado a las empresas chilenas y propuestas de mejoras

Diciembre 16, 2024

Métricas para dirigir equipos comerciales durante la pandemia

La crisis por coronavirus ha sacudido a gran parte de las empresas del mundo, y Chile no ha sido la excepción. Muchas han visto disminuidas sus ventas […]
Diciembre 16, 2024

En días recesión, ¿por qué deben capacitar las empresas?

Hace algunos días realizamos una rápida encuesta en Linkedin, nada programado, sino completamente espontáneo y aleatorio. La pregunta fue “en momentos de ajuste económico, o de […]
Diciembre 16, 2024

Estrategias para ganar con propuestas de valor B2B únicas

Tener una propuesta de valor única (PVU) puede atraer a un número significativo de prospectos de ventas.  Tu PVU demuestra el valor agregado que aportan tus […]
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