INICIO
NOSOTROS
SERVICIOS
PROCESO
CONSULTORÍA
FORMACIÓN
COACHING COMERCIAL
PORTAFOLIO
ALIANZAS
PUBLICACIONES
CONTACTO
Publicaciones
Home
Publicaciones
Columnas
Investigación académica
¿Qué tienen en común un gerente comercial con el baterista de una banda de Rock?
No se puede vender de todo a todos. Recordando conceptos STP y BANT
¿Las llamadas en frío son para los fracasados?
Cómo crear una propuesta de valor B2B única para ganar más propuestas y ventas
Ventas B2B y neurociencia: Por qué la lógica no cierra negocios (y 3 claves para activar la decisión de compra)
Tu equipo no usa el CRM: Por qué el 44% de las empresas fracasa en la implementación y cómo evitarlo
Cómo los “falsos expertos” pueden dañar tu negocio y cómo protegerte, segunda parte (y final)
Los siete pecados capitales de la dirección comercial en Chile
Cómo los “falsos expertos” pueden dañar tu negocio y cómo protegerte, primera parte
¿Crisis u Oportunidad?
Las Métricas en la Gestión de Cuentas Clave
Tu CRM no genera ventas: Por qué la tecnología falla sin alineación Marketing-Ventas (y cómo arreglarlo en 90 días)
¿Las llamadas en frío son para los fracasados?
Cómo implementar IA en ventas B2B: guía práctica para líderes comerciales que buscan más productividad y control
Liderazgo comercial en la Era de la IA: Cómo integrar agentes autónomos y superar la baja adopción
Cómo evitar “falsos expertos” y elegir consultoría comercial basada en evidencia
¿Por qué no odio a los CRM?
Cómo implementar tecnología en ventas y marketing: guía práctica para lograr adopción y resultados
Breve columna sobre la ejecución en dirección comercial y ventas
Talento Comercial: ¿Entrenar o contratar? Nuevo estudio revela el peso real de la genética en las ventas
La gestión de las fuerzas de ventas, un estudio exploratorio a través del método Delphi aplicado a las empresas chilenas y propuestas de mejoras
Implementación de IA en ventas: Por qué tu equipo se resiste y 4 claves para lograr la adopción
Redes comerciales Chile 2021
Estrategias para ganar con propuestas de valor B2B únicas
Métricas para dirigir equipos comerciales durante la pandemia
La dirección comercial en época de pandemia: el impacto del covid-19 en la gestión de ventas
Cómo evitar “falsos expertos” y elegir consultoría comercial basada en evidencia
En días recesión, ¿por qué deben capacitar las empresas?
Talento Comercial: ¿Entrenar o contratar? Nuevo estudio revela el peso real de la genética en las ventas
¿Para vender más hay que transgredir la ética?
Desafíos de la Implementación de Nuevas Tecnologías en Marketing y Ventas para los Directivos
Autoeficacia, estrés y productividad comercial
¿Transformación digital o transformación comercial?
Ventas B2B y neurociencia: Por qué la lógica no cierra negocios (y 3 claves para activar la decisión de compra)
La gestión de los recursos humanos en las fuerzas de ventas, un estudio exploratorio a través del Método Delphi aplicado a las empresas peruanas
Publicidad Google Ads
