¿CÓMO FUNCIONA EL COACHING COMERCIAL?
En una serie de reuniones uno a uno -o en grupos pequeños- ya sea en persona o por videoconferencia, uno de nuestros coach trabajará con ustedes para identificar y enfocarse en sus metas y superar las barreras para el crecimiento y el cambio. Entre reuniones, les asignaremos tareas para ayudar a alcanzar sus metas, y lograr que las técnicas y habilidades vistas en la formación se puedan adherir. La frecuencia de las reuniones se acuerdan de antemano entre ambas partes, y varían de una vez por semana a una vez al mes.
EL COACHING EFICAZ RESULTARÁ EN:
- Habilidades de liderazgo efectivo y mayor confianza en sí mismo.
- Un mayor grado de influencia y mejores habilidades de negociación.
- Mejores y mayores ventas.
- Promoción de tu carrera profesional y promociones.
- Mejor productividad.
Primera sesión se establece
- Tu visión para tu rol como Líder comercial / KAM y cómo esa visión encaja con visión de largo plazo.
- Los objetivos en tu rol.
- Tus brechas.
Nuestro objetivo como coach son ayudarte a:
- Comprender y optimizar tu estilo de liderazgo / ventas.
- Comprender y mejorar tu estilo de comunicación.
- Aprovecha tus puntos fuertes y mejorar brechas.
- Lograr cumplir con tus metas y objetivos.
Entregables
- Un plan de coaching personalizado con acciones medibles y un mapa para el éxito.
- Puntos de referencia para el desarrollo profesional en relación con tus metas y objetivos.
- Assessment personal.
- Materiales de lectura y estudio.
- Herramientas para tratar con personas, problemas y conflictos difíciles.
1Proceso 1: Exploración
Reunión para discutir metas, objetivos, y establecer un cronograma.
2Proceso 2: Evaluación
Evaluación estandarizada.
Señalar puntos de referencia clave para el éxito.
3Proceso 3: Metas
Identificar y evaluar fortalezas y desafíos
Establecer metas
4Proceso 4: Diseño
Diseñar estrategia personalizada, plan de acción y programa de entrenamiento.
Programar sesiones interactivas coach con persona/grupo.
5Proceso 5: Implementación
Implementación de su plan de coaching uno a uno y apoyos. Es una serie de reuniones uno a uno, ya sea una o dos veces al mes, para implementar plan de entrenamiento.